Lu pour Vous : "Guide pratique de recherche de fonds & de recrutement de membres et de bénévoles" (marketing non-marchand – Tome 3)

Un ouvrage de François MEULEMAN chez Edi-pro, 2010.

L’auteur, François Meuleman, est un polytechnicien formé aux sciences psychologiques et commerciales. Ses activités l’ont mené à côtoyer tant le secteur marchand que non-marchand. D’abord chercheur à l’Université Libre de Bruxelles, il exerce ensuite comme consultant et formateur avec comme clients des entreprises telles que Deloitte et Touche, Shell, Dassault, Cora France, TNT et Carrefour, mais aussi des ONG, des associations et des institutions internationales.
A travers cet ouvrage, et dans un contexte de professionnalisation du secteur associatif grandissant, il ouvre le secteur non-marchand aux méthodes commerciales en offrant une vision différente et plus éthiques à ses clients marchands.

Tel que renseigné par l’éditeur : «  au travers de consultance et de séminaires, ce sont plus de 500 associations, centres, institutions et ONG que l’auteur a soutenus dans leurs démarches quotidiennes. A l’aide de multiples fiches pratiques, l’auteur aborde la recherche de fonds sans détour : la recherche de fonds peut-elle être sociale ? Comment adapter sa recherche de fonds aux différents types de donateurs ? Quelles opportunités proposent le WEB  et la téléphonie ? Quelles astuces permettent de recruter des membres ou des bénévoles ? Comment pérenniser un donateur occasionnel ? Que vendre ? Que louer ? Comment parler de ses besoins financiers ? Comment réussir une demande de subsides, organiser une quête ou solliciter un soutien logistique ? »

L’auteur rapporte quantités d’expériences concrètes et d’exemples illustratifs, il fait part de multiples applications pratiques et livre des astuces utiles au projet.

A travers les diverses étapes de l’ouvrage, l’auteur explique comment la recherche de fonds est soumise à des règles et des codes informels et, comment celui qui les comprend et les maîtrise peut, à force d’efforts et de travail, se construire un réseau et des outils adaptés de financement. C’est aussi le cas pour la recherche de membres et de bénévoles, qui nécessitent leur propre méthode faisant appel à une certaine implication de la part de l’association.
En pratique, l’auteur dispense toute une série de conseils de communication pour structurer le site internet de l’association ou ses annonces d’évènements (affiches, flyers, etc.) de telle façon à ce que cette l’association paraisse attrayante pour d’éventuels bénévoles ou donateurs.
La recherche de fonds et le recrutement des bénévoles sont ensuite abordés comme un projet afin d’y intégrer des notions telles que l’évaluation, le suivi, la méthodologie et la responsabilité des acteurs.
L’auteur tente aussi de porter la réflexion sur la façon d’utiliser les outils du marketing pour des bonnes causes sans pour autant tourner le dos à son éthique.

Depuis l’identification précise du projet, l’analyse de ses besoins, le choix de l’approche, la construction de la demande jusqu’au suivi des actions menées, l’auteur décrit concrètement chaque étape.

Si, à priori, l’ouvrage s’adresse à des associations d’une certaine importance, chacun, à son niveau, pourra en retirer des enseignements très utiles à la réalisation de son action.

Question : qu’en pensez-vous ? Faites-nous part de vos commentaires !